掌握卓越的销售能力：深入了解桑德勒销售方法
说到 B2B SaaS 业务，并非仅仅要打造一个绝佳的解决方案或提供一份激动人心的报价。然而，这个过程往往比简单地遵循好的建议要复杂得多。它并非关乎我们概念上所理解的策略：建立供应商关系、销售解决方案、了解潜在客户的挑战以及管理决策流程。但说实话，我们大多数人都经历过“硬心理销售”。这难道不会让你感到不舒服吗？
想象一下，
与其像在二手车交易场卖车那样费力地向潜在客户推销产品，不如引导他们完成一个被视为对话的销售流程？不妨了解一下桑德勒销售模型，这是一种已存在56年的销售方法，至今仍像半个世纪前大卫·桑德勒首次开发它时一样有效。它被视为顾问式销售的最后一个阶段，其重点并非让潜在客户对某个产品或服务说“是”，而是让买家达到预期的结果——一个双赢的局面。
但在当今令人眼花缭乱、市场不断变化的 B2B SaaS 世界中，如何真正实现这种模式呢？
您的销售团队可以如何利用桑德勒销售模型的理念来创造长期、易于复制的销售业绩？总之，这就是本博客的主题。
什么是桑德勒销售模型？
Sandler 销售模型是一种专注于在销售人员和潜在客户之间建立基于信任的融洽关系的技巧。与许多咄咄逼人、高压且直截了当的追加销售策略一样，Sandler 模型要求销售人员扮演更像顾问的角色。由于建立了信任，南非电话号码库 销售人员和潜在客户（即潜在客户）能够识别出他们面临的挑战，并仔细评估潜在客户的资质。
Sandler 销售模型的主要特点是什么：
注重信任：信任构建是桑德勒方法的核心。潜在客户需要将销售人员视为解决问题的人，而不仅仅是寻求快速销售的人。
潜在客户资格：Sandler 方法的基石是尽早确定潜在客户是否真正适合您的解决方案。
无成交压力：销售应该是讨论的自然结果，而不是不当压力的结果。
桑德勒潜艇：七步销售流程
桑德勒潜艇的比喻代表了该模型的销售流程。就像一艘潜艇，每个舱室（或步骤）都必须完成，才能进入下一个舱室。以下是七个阶段：
让我们深入探讨这些问题，并提供针对 B2B SaaS 公司量身定制的相关示例。
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